Михаил Книгин, Т1: Задача замещения зарубежного промышленного ПО будет решенаисточник

После февральских событий 2022 г. Россию покинули крупные вендоры промышленного ПО. Именно их продуктами активно пользовались российские предприятия — по оценкам экспертов, до 80% всех решений были зарубежными. В каких классах программного обеспечения российских аналогов не хватает больше всего и чем это обусловлено, в интервью CNews рассказал Михаил Книгин, исполнительный директор Т1.

«Для появления достойной отечественной альтернативы необходимо время и ресурсы»

CNews: Насколько серьезным оказалось положение, в которое попали российские промышленные предприятия в 2022 г. после ухода ключевых западных вендоров?

Михаил Книгин: Исторически сложилось так, что российские промышленные предприятия ориентировались на лучшие мировые практики как по части технологического обеспечения, так и в направлениях автоматизации и цифровизации. Лидеры отрасли в условиях конкуренции и своего развития внедряли у себя передовые технологии, чтобы оптимизировать производство и сократить затраты. Поставщиками стали глобальные мировые компании, развивавшие свои продукты и решения на протяжении многих лет.

По экспертной оценке, 80% используемого ПО было зарубежным, поэтому в 2022 г., когда многие иностранные производители ПО объявили об уходе с российского рынка, в затруднительном положении оказались практически все российские промышленные компании. Безусловно, решения не перестали функционировать, но компании начали пересматривать свои «дорожные карты», планировать импортозамещение в зависимости от критичности информационных систем, доступности отечественных аналогов и собственных разработок.

CNews: Спустя год ситуация начала меняться, как вам кажется?

Михаил Книгин: Сейчас зависимость от западного ПО для процесса цифровой трансформации невысока. Первый шок прошел, мы убедились, что можем разрабатывать и полностью замещать программные комплексы самостоятельно. Для этого есть все: хорошая математическая и инженерная школа, действующие производства, которых достаточно для формирования внутреннего рынка цифровых продуктов.

CNews: Какие решения, которые предприятия использовали годами, исчезли, и есть ли теперь достойные отечественные альтернативы? Какие классы решений не закрыты совсем?

Михаил Книгин: В первую очередь стоит отметить CAD и PLM-системы тяжелого и среднего уровня, решения в области CAE — автоматизация инженерных расчетов за счет симуляции физических процессов. Пожалуй, самый сложный сегмент на сегодня — это спектр средств для автоматизации проектирования электроники и микроэлектроники. Все эти решения не исчезли, однако компании лишены возможности их расширения и обновлений. Техподдержка решений легла на плечи бывших партнеров по продажам в России.

Для появления достойной отечественной альтернативы необходимо не только время, но и существенные ресурсы, которыми располагают далеко не все отечественные вендоры, несмотря на желание работать. По части направлений крупнейшие западные игроки располагали порой тысячами разработчиков, в то время как команды отечественных софтверных компаний в большинстве своем не превышают сотен специалистов.

CNews: Получается, проблема только в дефиците кадров?

Михаил Книгин: Нет, если вспомнить историю, то многие зарубежные гиганты по разработке промышленного ПО образовывались путем многочисленных M&A. В России же значительное количество производителей ПО предпочитали оставаться независимыми. Однако выбрав подобный путь, они не достигали должного уровня и уходили в небытие. Например, если говорить о классе САПР-решений, нужны крупные игроки для создания решений, универсальные по отношению к различным отраслям и с адаптацией путем кастомизации.

Еще один исторический фактор заключается в том, что до 2022 г. российские разработчики не могли выйти на рынок сбыта. Причина — «привычные» западные вендоры рядом и недостаток доверия к отечественным разработкам. Мы оказались в уникальной ситуации: российские программисты, математики, инженеры были востребованы за рубежом, а отечественные компании инвестировали в зарубежных специалистов и их разработки.

В 2022 г. стало очевидно, что в стране есть много продуктовых команд, которые работают с самым разным технологическим стеком, есть собственные языки программирования. В связи со спросом на импортозамещение их востребованность увеличилась в разы.

CNews: Да, теперь с рынком сбыта все в порядке...

Михаил Книгин: По каждому из классов решений сегодня можно найти интересные отечественные предложения, которые займут долю рынка ушедших компаний. Однако некоторые еще не дотягивают до привычного потребителю уровня зарубежных производителей.

В целом, со стороны промышленных компаний наблюдаем большой спрос на отечественное ПО. Государство предлагает различные программы стимулирования отрасли. А перед отечественными вендорами сейчас стоит задача воспроизвести требуемый функционал, который уже используется на предприятиях — это вопрос времени, но он будет решен. Другая задача — не останавливаться на достигнутом и развивать новые технологии, например, решать задачу расширения применения ИИ в промышленности.

«Т1 усилил фокус на проекты для промышленного сектора»

CNews: Какие решения и услуги для промышленных предприятий может предложить Т1? Давно ли компания занялась их развитием?

Михаил Книгин: Т1 выполняет проекты для промышленного сектора практически со дня своего основания. В 2022 г. холдинг решил усилить фокус на этой сфере, почувствовав запрос со стороны заказчиков. В результате были открыты направления инженерного анализа и продуктовой разработки решений класса CAE, а также промышленного инжиниринга и автоматизации (разработка и внедрение решений АСУТП и MES).

Сегодня Т1 — одна из немногих компаний, которые оказывают комплексный подход в части промышленной автоматизации. Благодаря сотрудничеству с ведущими отечественными разработчиками холдинг закрывает не только весь перечень услуг по проектированию, поставке, сдачи в промышленную эксплуатацию, но и все технологические решения.

Среди них APS (Advanced Planning & Scheduling) — детальное планирование с точностью до рабочего центра, АСУП — Автоматизированная система управления производством, Цифровые двойники, Компьютерные тренажерные комплексы, Системы усовершенствованного управления технологическим процессом.

Есть в нашем портфеле также системы компьютерного зрения для автоматизации производства, EAM и КСУТО — системы управления активами, техобслуживанием и ремонтами, MDC (Machine Data Collection) — мониторинг и контроль технологического оборудования, АСУТП — автоматизированная система управления технологическим процессом и SCADA — система диспетчерского управления и сбора данных.

Комплексный подход позволяет сократить сроки внедрения, достигать экономии по проектам и оптимизировать производство.

CNews: В чем особенность всех этих решений?

Михаил Книгин: Особенностью реализации всех этих решений является уникальность инжиниринга: при внедрении нужно учесть отраслевую специфику, уникальные бизнес-процессы на предприятии. Поэтому требуются не просто разработчики и аналитика, а полноценная команда внедрения с экспертами предметной области и опытом подобных проектов. Именно такая высококомпетентная команда присоединилась к нам в конце прошлого года.

Говоря о сегменте инженерного анализа, CAЕ является сегодня одним из самых быстрорастущих направлений. В середине прошлого года холдинг Т1 нанял целый коллектив специалистов с многолетними компетенциями по разработке CAE на мировом рынке. За неполный год мы практически удвоили эту команду и сейчас вправе заявить о себе, как об одном из крупнейших игроков в России по направлению CAE. Мы можем позволить себе не заниматься прямым замещением западных аналогов, а создавать превосходящие их продукты с учетом современных трендов развития CAЕ.

«CAE требуются во всех высокотехнологических отраслях»

CNews: Расскажите подробнее о продуктах класса CAE — какие здесь есть тренды? Какие функции они выполняют и в каких отраслях требуются прямо сейчас?

Михаил Книгин: Главная задача продуктов класса CAE — дать понимание человеку, как создать новое изделие требуемого качества в кратчайшие сроки и с нужными трудозатратами. Решения требуются во всех высокотехнологических отраслях. Современное CAE является мультифизичным и решает «под ключ» задачи моделирования течений жидкости и газа, теплообмена, прочности, оптических и термооптических явлений, электромагнетизма.

CNews: Что вы собираетесь предложить организациям в этой области?

Михаил Книгин: Мы основываемся не только на отечественных, но и на мировых трендах развития CAE. Здесь можно выделить два направления: CAD-интегрированное CAE, доступное не только эксперту, но и инженеру-конструктору, и мультифизичное CAE в секторе электроники для широкого круга специалистов.

Мы хотим создать абсолютно новый продукт для мирового рынка, аналогов которому пока нет. Его уникальность заключается в том, что мультифизичный инженерный анализ и процесс проектирования станут неразрывными. Подобный подход даст компаниям значительное ускорение сроков создания новой техники и сокращение затрат при улучшении свойств создаваемой продукции.

Наш холдинг старается внести вклад в развитие прогресса в промышленности, направляя существенные средства на создание научно-технического задела для снабжения предприятий из различных высокотехнологических отраслей CAE-инструментарием, который позволит им сократить издержки при создании самой разнообразной конкурентоспособной продукции. Для этого мы, в том числе, сотрудничаем с университетами и ведущими научными центрами.

Большую поддержку нам оказывает государство: холдинг Т1 выиграл конкурс Минпромторга России на получение в пятилетний период субсидии 2,5 млрд рублей на разработку CAE. Это еще раз подтверждает значимость создаваемого нами для отрасли продукта. Сегодня у нас уже есть прототип решения, который будет интегрирован в отечественные CAD-системы.

CNews: Кто интересуется вашей продукцией больше всего? Есть ли уже внедрения?

Михаил Книгин: Интерес к нашим продуктам промышленной автоматизации проявляют крупные российские компании — это нефтегазовый сегмент, отрасли горной добычи, химии, металлургии. Мы уже реализуем один из первых проектов на отечественном рынке после ухода западных вендоров по внедрению российских программно-технического комплекса АСУТП и контрольно-измерительных приборов и автоматики.

Если говорить о CAE, то в первую очередь наблюдается интерес компаний, профиль которых транспортное и инженерное машиностроение, электроника и приборостроение. Что касается электроники и приборостроения — в этом сегменте мы делаем первые шаги, но именно он в перспективе будет пронизывать все высокотехнологические отрасли и станет самым перспективным.

«Знаковым событием для холдинга стало присоединение "Сервионики"»

CNews: Что представляет собой сегодня кластер Т1? Что, кроме промышленных решений он предоставляет рынку? Какие есть новые направления?

Михаил Книгин: Кластер Т1 объединяет все технологические направления холдинга: ИТ-аутсорсинг и последующий сервис, интеграционный бизнес, ИТ-консалтинг и автоматизация бизнес-процессов, применение облачных сервисов (Т1 Cloud). В результате мы имеем возможность комплексно закрывать потребности наших заказчиков, обеспечивать для них единую точку доступа ко всему спектру решений и сервисных услуг холдинга Т1.

CNews: А еще к вам присоединилась «Сервионика».

Михаил Книгин: Да, одним из знаковых событий стало присоединение к холдингу более чем 2000 специалистов в составе «Сервионики». В 2022 г. был проведен заключительный этап сделки по купле-продаже 75% ее долей. В этом же году компания показала сильный прирост по выручке: на 61% до 8,9 млрд руб.

В связи с уходом с отечественного рынка зарубежных поставщиков многие компании одномоментно остались без вендорской поддержки. Первоочередной задачей стало обеспечение стабильности работы критической части бизнеса. Именно эти услуги смогла качественно и своевременно оказать «Сервионика». Общее количество выполненных обращений на поддержку за 2022 г. превысило 1,4 млн.

Наибольший рост в 2022 г. показали направления сервисной поддержки автоматизированных рабочих мест, поддержки печати и поддержки решений ушедших из России вендоров. В 2023 г. мы ожидаем дополнительный рост бизнеса по данным направлениям, а также по сервисному обслуживанию техники для ритейла.

CNews: А как у Т1 обстоит ситуация с ИБ-направлением?

Михаил Книгин: В конце 2022 г. мы его усилили. Помимо управления и внедрения систем защиты информации, аттестации объектов информатизации, анализа защищенности, аудита процессов ИБ и ИТ, ИБ-консалтинга, расширенная команда уже сегодня проводит для своих клиентов тестирования на проникновение (пентесты) и занимается разработкой собственного портфеля ИБ-решений.

За последние пять месяцев специалисты Т1 выполнили более 20 ИБ-проектов для финансовых, государственных, транспортных организаций и компаний энергетического сектора. Кстати, наш коллектив пентестеров вошел в состав команды, которая заняла второе место в рамках международного соревнования Positive Hackdays на The Standoff PHDays.

В заключение добавлю, что Т1 увеличил количество локальных партнеров до 200 компаний, нарастил экспертизу по ключевым зарубежным вендорам — в том числе по расширенной поддержке SAP и Oracle. Совокупная ежегодная выручка западных вендоров в России составляла более 1 трлн руб., и после приостановки их деятельности мы имеем возможность претендовать на часть этого рынка.